2015-04-17
不管是哪一個企業，其品牌的成功都同經銷商的盡心竭力有著很大的關系，在開水器市場中，諸多開水器品牌的使用其自身都會有著各自特有的經驗于風格，在市場激烈的爭奪戰中都是按照一個不一個腳印，不停的完善自我的生存發展，從而在洗禮中壯大自己。那么。企業需要怎樣去經營自己的區域客戶，讓公司的銷售業績能快速的往上提升呢？開水器產品品牌需要從這三個方面著手。
經銷商連結客戶共贏
需要在此一提的是，做生意是必須要贏利的。一個經銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求經銷商能夠提供出能產生利益的產品與服務。在此基礎上，若是經銷商還可以做到持續性的為下線客戶提供能夠產生利益的產品，那么就相當于在與其之間加了一層膠粘劑。
因而，作為優秀的電開水器經銷商，在日常市場經營過程中，不僅要注重分銷商之間的利益紐帶，更維系好與分銷商的感情，這樣，當經銷商出現經營困難或品牌異動時，分銷商也會體諒其難處，而當經銷商有新的產品和品牌上架時，分銷商也會積極配合。經銷商通過積極長久的情感培養，生意自然也就隨之而來。
當然，經銷商不光要給予分銷商實惠的利益，還需要教給分銷商銷售的方法，例如發展下線客戶以及做好品牌推廣等。當經銷商將好的產品和好的經營方法一并交給下線分銷商的時候，分銷商自然也就成了經銷商穩固的生意伙伴。
深度感情維護帶來持續性利潤
很多電開水器經銷商擁有強大的品牌與產品資源，在與分銷商的合作中，完全是靠自己的優質資源吸引分銷商與其合作，然而若經銷商在日常的市場維護中，以經營產品為工作重心，而忽視了與分銷商的感情聯系。難免會導致當經銷商所供應產品和品牌出現異常情況時，所轄分銷商就改弦易張了，并開始與新的供應商合作，從而擠滅了經銷商本有的渠道。
任何產品都會有質量隱患，任何品牌都會有經營不完善的地方，但作為經銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中，應該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發生的問題，并且要在公司建完善的售后服務機制，因為只有將客戶服務好了，客戶才會保持有續性的合作，也才會愿意與經銷商共進退。
完善售后維護重深度發展開水器產品
一個電開水器經銷商能夠將自己的區域市場打造的有聲有色，能夠將所轄客戶建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產品快速的分銷到適合的渠道等等，這些都與經銷商建立的完善的售后服務體系是分不開的。
